相場を知ることで交渉に強くなる理由

 

不動産の売却で大切なのは、できるだけ納得できる価格で取引を成立させることです。そのために欠かせないのが「相場を知ること」です。相場を把握していれば、不動産会社や買主との交渉を有利に進められます。

 

相場とは、同じ地域・同じ条件の物件が実際にどの程度の価格で取引されているかを示す基準です。相場を知らないまま査定額を提示されると「この金額が妥当なのか」を判断できず、不利な条件で売却してしまうリスクがあります。逆に相場を理解していれば、査定額が相場より高すぎるのか、低すぎるのかを見極めることができるのです。

 

例えば「近隣の同じマンションが3,000万円で成約している」と把握していれば、不動産会社から2,500万円の査定を受けても「相場より安いのでは？」と指摘できますし、買主との交渉でも根拠のある主張ができます。数字に裏付けされた説明は説得力があり、交渉を優位に進められるのです。

 

相場を調べる方法は複数あります。国土交通省が公開している「不動産取引価格情報検索システム」では、実際の成約価格を確認できます。また、一括査定サイトを利用して複数社の見積もりを比較するのも有効です。地元の不動産会社にヒアリングしてみるのもリアルな情報を得る手段になります。

 

不動産は高額な資産であり、数十万円の差でも大きな影響があります。相場を知っていれば、安売りを防ぎ、強気の交渉ができるだけでなく、逆に市場価格を超えた無理な希望を修正する判断材料にもなります。つまり相場の理解は、売主にとっての「交渉の武器」といえるのです。